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Gerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR)
Artigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados
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Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.
Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.
Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.
Você vai aprender a:
• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada
• integrar os departamentos de vendas e de marketing
• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas
• identificar o centro de compras do seu cliente
• alavancar o poder dos micromercados
• ajustar o sistema de compensações
| Acabamento | Brochura |
|---|---|
| Páginas | 192 |
| Formato | 23 x 16 x 1.1 |
| Lombada | 1.1 |
| Altura | 1.2 |
| Largura | 16 |
| Comprimento | 23 |
| Data de publicação | 08/04/2021 |
| 1 | |
| Código de Barras | 9786555641462 |
| Tipo | pbook |
| Número da edição | 1 |
| Subtitulo | Artigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados |
| Classificações BISAC | BUS058010; BUS041000; BUS059000 |
| Classificações THEMA | KJM; VSC; KJS |
| Idioma | por |
| Peso | 0.326 |
